20 Ways to Grow Your Photography Business in 2022: Part Two of Four

Dans la deuxième partie de cette série, nous discuterons des conseils de six à dix. Ce sont les étapes que vous pouvez suivre dès aujourd’hui pour développer votre entreprise de photographie. Si vous avez manqué la première partie, vous pouvez la lire en cliquant ici. Un merci spécial à Lancaster Head Photography, PA Richard Wayne pour sa collaboration avec nous pour créer cette série.

6. Désinfectez et priorisez vos réseaux sociaux

En 2022, cela devrait être évident, mais nous sommes encore nombreux à négliger ou à abuser de nos comptes sur les réseaux sociaux, au détriment de notre entreprise.

La première étape que nous devons franchir est de nettoyer nos réseaux sociaux. Si vous avez un profil Facebook ou Instagram public, ou si vous publiez sur des blogs, des forums ou des magazines en ligne comme Fstoppers, il est très important de se rappeler que des relations commerciales potentielles peuvent lire ce que vous écrivez et voir les photos que vous publiez. La plupart d’entre nous sommes coupables de partage excessif sur les réseaux sociaux (moi y compris), mais l’un des meilleurs moyens de développer votre entreprise (sans parler d’améliorer votre qualité de vie globale) est d’éviter les publications et les commentaires négatifs et qui divisent. S’abstenir de messages et de conversations politiques est également une excellente idée. N’oubliez pas que la moitié des personnes qui lisent un message politique seront probablement offensées, donc peu importe ce que vous dites, vous aliénerez probablement une grande partie de votre public. La désinfection des réseaux sociaux comprend également la suppression des photos qui ne sont pas à votre avantage et qui ne reflètent pas correctement votre marque.

Créez des publications attrayantes qui ne concernent pas seulement vous et ce que vous proposez. Les gens répondent rarement aux messages qui sont des publicités légèrement alignées pour une entreprise, alors écrivez plutôt des messages qui créent de la valeur pour le lecteur. Il peut s’agir de donner des conseils, d’expliquer comment vous pouvez résoudre un problème pour votre client ou même de partager une histoire positive avec vos abonnés. Les gens veulent interagir avec un humain, alors en plus de rester positif, soyez honnête. Les gens veulent travailler avec quelqu’un qui se soucie de leurs besoins et qui n’essaie pas seulement de vendre.

Interagir avec les messages d’autres personnes peut être plus efficace que de créer votre propre contenu. Une autre façon d’utiliser les médias sociaux à bon escient est de commenter les publications. LinkedIn est une excellente plateforme pour cette méthode, car la plupart du contenu est axé sur les affaires et loin de la publication personnelle. En commentant les publications des autres membres de votre communauté, vous pouvez augmenter votre visibilité et également vous positionner comme un expert dans votre domaine.

Enfin, vous devriez publier régulièrement. Oui, c’est ennuyeux et prend du temps, mais la cohérence est la clé pour gagner le jeu des médias sociaux. Cela ne signifie pas que vous devez simplement publier tout et n’importe quoi, mais un excellent contenu, partagé en permanence, augmentera certainement votre activité.

7. Obtenez des références et des témoignages

Il n’y a rien de mieux que de se faire prendre en charge par un client chez son ami, qui vous appelle ensuite pour organiser un shooting. Ce gars est vraiment convaincu et a l’impression de vous connaître d’après ce qu’il a entendu de son ami. Ces références sont une énorme victoire. En plus d’inciter les clients à vous écrire un avis cinq étoiles, demandez-leur de vous taguer lorsqu’ils partagent leurs photos et d’écrire sur leur expérience. Si vos clients sont satisfaits de vous et de leurs photos, c’est quelque chose qu’ils seront heureux de faire. Assurez-vous de leur demander gentiment de faire un examen plus d’une fois, car les gens oublient souvent. Bien que je ne suggère pas de dire aux clients quoi écrire, je leur dis généralement que les meilleures critiques parlent de leur expérience et déclarent que je suis photographe en chef à Garden City, New York. En effet, les mots-clés sont très importants non seulement sur votre site Web, mais même dans les avis.

Une autre façon d’obtenir des références est de contacter les agences locales. Si vous êtes un photographe portraitiste comme moi, renseignez-vous sur les écoles de théâtre et les agences artistiques locales et établissez une relation avec eux. C’est plus facile à dire qu’à faire, mais si vous établissez une bonne connexion, cela peut entraîner beaucoup de travail acharné. J’ai quelques agences qui continuent de m’envoyer des clients sur la base d’une excellente première expérience que quelqu’un a eue dans mon studio.

Enfin, assurez-vous d’offrir une expérience cinq étoiles si vous attendez des références et des témoignages de vos clients. Je pense que certains propriétaires de petites entreprises s’attendent à ce que les clients fassent des efforts supplémentaires pour eux simplement parce qu’ils sont une entreprise locale, mais ce n’est pas le cas. Auditez votre processus, du début à la fin, et évaluez si vous offrez à vos clients une expérience (et un produit) auxquels ils peuvent facilement vous référer, sans même le leur demander.

8. Présentation de l’elevator pitch de 30 secondes

Un argumentaire éclair est une explication de 30 secondes que vous pouvez donner sur ce que vous faites, pourquoi vous le faites et pourquoi vous êtes la meilleure personne pour le poste.

Il est crucial d’obtenir une réponse précise lorsque les gens se renseignent sur vos services. Même si quelqu’un demande avec désinvolture : « Alors, que faites-vous dans la vie », vous devriez obtenir une meilleure réponse que « Je suis photographe ». Donnez-leur une explication de 30 secondes qui les engage et vous place dans une position d’autorité et de résolution de problèmes dans votre domaine. En tant que photographe de tête, ma présentation comprend une explication selon laquelle la plupart des gens détestent prendre une photo dans la tête, mais je rends l’ensemble du processus amusant et facile tout en fournissant à mes clients des images attrayantes et stimulantes, qui sont un atout pour leur marque. Et je le rends amusant. Et je paraphrase, mais vous voyez l’idée.

9. Créez une marque cohérente

La cohérence et l’originalité sont très importantes pour toute entreprise de toute taille, et de nombreuses petites entreprises accordent très peu d’attention à leur image de marque. Assurez-vous que votre image de marque et votre marketing sont axés sur le laser et n’essayez pas d’être tout pour tout le monde. Si un client potentiel a du mal à comprendre exactement ce que vous faites et comment résoudre son problème, il cherchera quelqu’un d’autre. Ne leur compliquez pas la tâche en ayant des sites Web trop compliqués, plusieurs forfaits ou des offres sans fin. Comme je l’ai dit dans la partie 1 de cette série, ne soyez pas un touche-à-tout, mais plutôt un maître dans un domaine spécifique. Si vous essayez d’être tout pour tout le monde, vous risquez de n’être absolument personne !

10. Devenez motivé

L’un des plus grands défis auxquels sont confrontés les entrepreneurs est de rester motivé. Si vous n’avez pas de clients aujourd’hui, cela ne signifie pas que vous devriez passer une heure à faire défiler Instagram ou à regarder des vidéos YouTube. Il y a toujours quelque chose à faire lorsque vous êtes propriétaire d’une entreprise – et je veux dire toujours. sérieusement.

Si j’ai quelques heures libres ou si c’est une rare journée libre, j’utilise ce “temps libre” à bon escient. Qu’il s’agisse de nettoyer mon studio ou de commencer un nouveau travail, de passer des appels occasionnels, de vérifier et de suivre d’anciens e-mails, de publier du contenu pertinent sur les réseaux sociaux, d’écrire un article ou même de lire un livre ou de regarder un tutoriel. , je fais de mon mieux pour utiliser mon temps. Certes, je ne réussis pas toujours, mais quand je me rappelle qu’il y a toujours quelque chose à faire, cela me facilite beaucoup la tâche.

Eh bien, j’espère que la partie 2 de cette série en quatre parties vous a motivé et vous a donné quelques bons conseils pour développer votre entreprise de photographie ! Restez à l’écoute pour la troisième partie. Pour plus de bons conseils sur ce qu’il faut faire et ne pas faire lors de la gestion d’une entreprise de photographie, consultez l’excellent article d’Ivor Rackham sur son expérience avec une entreprise locale.

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